Préparez votre campagne de financement d’ entreprise !

Entrepreneur, vous souhaitez faire grandir votre entreprise?
Le financement d'entreprise est aujourd’hui un défi à relever, que vous cherchiez à emprunter ou à lever des fonds. Un seul conseil pour un projet d'entreprise réussi: gagnez en efficacité et en visibilité !

La réussite d’une telle opération : la préparation ! un solide dossier de financement d’entreprise et un argumentaire convaincant pour des investisseurs.
L’objectif est de convaincre vos interlocuteurs que vous avez un réel projet avec un besoin clairement identifié de financement.

Les 7 clés de réussite du financement d’entreprise


1. Partager votre vision d’entreprise et de votre développement afin de:
  • créer chez vos interlocuteur un profond sentiment de cap dans votre développement,
  • démontrer votre capacité à anticiper, à penser ce que le futur pourrait être et à le l’organiser,

2. Avoir un business model travaillé, logique et crédible contenant :
  • la présentation de l’entreprise et votre la proposition de valeur,
  • votre offre, le profil de clientèle et du marché potentiel,
  • votre plan marketing et vente,
  • vos concurrents et les éventuelles barrières à l'entrée,
  • le développement de votre entreprise : comment et pourquoi l'entreprise va grandir,
  • vos besoins en ressources : matérielles, intellectuelles, technologiques, humaines et financières.

3. Insister sur l’équipe dirigeante et vos collaborateurs car c’est avant tout sur une équipe que l’on parie:
  • les compétences et les expériences,
  • la complémentarité de l’équipe,
  • la cohérence par rapport au projet,
  • la capacité à évoluer dans une rôle de manageur et d’entrepreneur,
  • le rôle des dirigeants par rapport au marché.

4. Dire en quoi votre valeur ajoutée est unique.

5. Construire un business plan bien ficelé et cohérent: la déclinaison chiffrée de votre business model en 4 tableaux :
  • bilan comptable,
  • compte de résultat prévisionnel,
  • plan de trésorerie mensuel,
  • plan de financement.

6. Commenter le plan de financement :
  • les principaux coûts liés à votre activité ?
  • l’utilisation et les postes précis à financer : production, stocks, vente, marketing, recherche et développement, salaires, investissement en équipements, locaux
  • un planning des étapes incluant les dépenses
  • le lien entre le plan de financement et le plan pour la croissance efficiente et efficace de l'entreprise.
  • le montant exact à financer
  • la structure de financement :
- aides et subventions, prêt d’honneur
- emprunts bancaires
- ouverture du capital à des investisseurs, des business angels…

7. Cibler vos investisseurs si vous cherchez à lever des fonds:
  • quels investisseurs souhaités ?
- Business Angels, capital risqueurs ?
- plates-formes de financement sur internet ?
- quelle plateforme de crowdfunding adaptée ?
  • quel pourcentage de capital êtes vous prêt à lâcher ?
  • pour quelle durée ?
  • quelles sont vos attentes du potentiel investisseur?
- un rôle actif prenant part aux décisions clés?
- un investisseur passif?
- un investisseur purement financier motivé par des raisons fiscales?
- un mentor ?
- une nouvelle expertise dans l’entreprise?
- un apport d’expérience?
- etc
  • qu’allez-vous apporter à ces investisseurs ?
- quel bénéfice pour leurs efforts et/ou leur investissement ?
- que peuvent-ils légitimement attendre en retour ?

Il est important de construire un partenariat sain et constructif avec vos actionnaires. Ceci est possible grâce à un bon alignement des intérêts entre actionnaires et équipe dirigeante. Clarifier les attentes de part et d’autre y compte pour beaucoup.

La préparation de la recherche de financement répond à une exigence majeure : être clair, concis et convaincant avec un dossier structuré et complet et une stratégie solide de développement.

Des questions sur votre financement d'entreprise?

Vous trouvez certaines étapes difficiles à mener seul ?
La partie chiffrée de votre business plan et ses tableaux financiers sont votre terreur ?
Vous éprouvez des difficultés à être synthétique dans la présentation de votre projet ?
Coesia vous accompagne pour élaborer le bon dossier, avec le financement d’entreprise adapté et pour vous préparer à défendre votre projet .

Des questions sur le financement d’entreprise? Posez les nous !


Auteur: Céline Valentin

Entrepreneurs,

Mieux développer sa PME

Business coaching

Conseil stratégique & financier



Contact

Céline Valentin
celine.valentin@coesia.fr
06 22 36 18 12



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