PME : Comment trouver un investisseur ?

comment trouver un investisseur

 

 

 

 

Quelle que soit la taille de l'entreprise, comment trouver un investisseur est toujours un vrai challenge.

Pour être efficace, cette recherche de financement se doit d'être menée avec rigueur et stratégie.

Voici nos quelques conseils pour bien vous y prendre.

Le business plan, un outil indispensable pour les investisseurs

S'il y a bien un document indispensable à la recherche de financement, c'est le Business Plan.

Que ce document soit présenté directement aux potentiels investisseurs ou qu'ils vous servent uniquement à mieux définir votre stratégie, la préparation du business plan de votre entreprise est la première étape de votre succès.
Sensée démontrer, en quelques pages, la pérennité de votre projet, la cohérence de votre proposition et la savoir-faire de vos équipes pour le déployer, le business plan doit comporter plusieurs informations clefs :

  1. Les besoins des clients auxquels l'entreprise répond. Ces besoins émergent d’un problème rencontré, d’attentes insatisfaites, d’évolution dans leurs activités, etc.
  2. La solution proposée pour répondre à ces besoins.
  3. Vos atouts par rapport à la concurrence.
  4. Les données chiffrées concernant votre marché: quelle est sa taille ? Quelles sont les perspectives de croissance ? Les grandes tendances ?
  5. La pertinence des membres de votre équipe : En plus de leur titre au sein de la société, les collaborateurs en question seront surtout présentés avec leurs savoir-faire personnels : compétences, expériences, degré d’autonomie, esprit d’initiative, potentiel d’évolution, etc.
  6. Les différents indicateurs financiers. Cette partie est généralement considérée comme l'une des plus importantes. Elle permet aux futurs investisseurs de juger de la pérennité du projet.

Ceci étant, elle ne peut être réalisée qu’à partir d’un plan stratégique claire, cohérent et pragmatique.

Identifier l'investisseur adapté à votre projet

Une fois le business plan élaboré, encore faut il savoir à qui le présenter.

Du crédit bancaire classique aux business angels en passant par les fonds d'investissement, il existe de nombreuses sources de financement. Toutefois, tous ne s'adressent pas aux mêmes entreprises et ne répondent pas aux mêmes besoins.

 

Les investisseurs sont parmi les plus prisés. Ce sont des fonds d’investissement, des entreprises ou même des particuliers qui décident d'allouer une partie de leur cash avec pour objectif de réaliser une plus-value. En investissant dans votre entreprises, ils prennent donc part au capital de votre société pour une durée moyenne de 5 ans.

C'est pourquoi bien choisir de ce futur partenaire financier est primordial.

 

Nous pouvons distinguer 4 types d’investisseurs :

  • Ceux dits en « love money » : ceux des amis ou personnes de votre réseau proche qui croient en votre projet et décide de vous faire confiance. La love money constitue souvent l'un des premiers investissements reçus par les entreprises.
    Les sommes investies par les proches varient de quelques centaines à quelques milliers d'euros mais les montants dépassent rarement les 200 000 euros.
    Au delà de la valeur levée, l'investissement « love money » est également un signal positif envoyé aux autres potentiels investisseurs externes. 
  • Les Business Angel, très populaires depuis quelques années, ce sont des investisseurs que l'on associe généralement au secteur des nouvelles technologies. Ils investissent dans des entreprises souvent jeunes et en plus de l'aspect financier, les business angel mettent à disposition des entrepreneurs leur expérience, leurs réseaux relationnels ainsi qu'un accompagnement personnalisé pour assurer la réussite du projet. Les sommes investies sont comprises entre 200 000 € et 1 millions d’euros.
  • Les investisseurs en crowdfunding. Symbole de l'économie participative, et plus précisément, l’équity-crowdfunding, le crowdfunding permet aux entreprises de lever des fonds auprès d'investisseurs particuliers par le biais de plateforme web. Ce mode de financement s'adresse à tous types d'entreprises, quel que soit le secteur d'activité. La contribution moyenne de chaque investisseur est de 56 euros. Si vous optez pour ce type d'apport, il vous faudra convaincre un grand nombre de personne d’investir dans votre projet. Ceci nécessite une bonne communication, fréquente et régulière, au cours de votre campagne de levée de fonds.
  • Les fonds d'investissement, plus classiques, ils sélectionnent leur projet en fonction des perspectives d'évolution et de rentabilité. Leurs décisions d'investissement sont généralement dictées par les indicateurs financiers de votre entreprise. Ils sont en outre très souvent spécialisés par secteur d'activité.
    Vous l'aurez compris, trouver un investisseur est chronophage, il est donc essentiel de bien cibler votre recherche.

Pour être efficace dans votre recherche de fonds, il est donc indispensable que vous fassiez le point sur les particularités de ces différents partenaires financiers et que vous définissiez les caractéristiques qui correspondent le mieux à votre projet

Présenter son projet

Maintenant, votre stratégie définie et votre potentiel futur investisseur identifié, il est temps d'aller lui présenter votre projet.

Cette étape est, pour de nombreux chefs d'entreprise, l'une des plus compliquées.

 

En première ligne face aux investisseurs, vous devez, en quelques mots le convaincre de la solidité de votre proposition, de la maîtrise dans votre projet et de la pertinence de votre organisation.

Il est capital de pouvoir vous montrer fiable et sûr de vous. En effet, il est commun que durant cette présentation, les investisseurs observent tous vos comportements et réactions. Pour vous tester, ils n'hésiteront pas à poser des questions « pièges » et à essayer de vous dérouter en abordant des sujets plus ou moins délicats.
Vous l'aurez compris, cette présentation ne doit pas être prise à la légère. Vous n'aurez qu'une seule chance de convaincre un investisseur, il faut donc vous préparer, tant sur le fond sur la forme faute de quoi le projet risque de ne pas aboutir.

Trouver un investisseur demande donc à la fois une méthodologie bien structurée, une connaissance avertie de votre secteur d'activité, mais également du temps.
En vous faisant accompagner par un professionnel dans ces démarches, vous gagnez en sérénité et en tranquillité et continuez de vous concentrer à 100% sur votre cœur de métier.

Pour en savoir plus sur nos prestations d'accompagnement à la recherche de financement

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Commentaires: 5
  • #1

    Sachau (mercredi, 11 avril 2018 19:10)


    Je souhaiterais vous faire part de mon dossier pour un rachat de fond de commerce dans le sud de la France, une discothèque en très bonne santé, qui c’est fait de 2012 à 2016 un chiffre d'affaire moyen de 750 000 €, et plus de 819 000 en 2017 une évolution constante et rentable, plein de chose seront mis en place en plus des projets énumérer dans le business plan.

    Je cherche un investisseur ou un associé temporaire pour le rachat d'un fond de commerce déjà existant dans le Languedoc Roussillon.
    Je souhaiterais donc un investisseur privé pour me prêter la somme de 650 000 € avec un pourcentage a définir entre nous.
    OU
    Un associé temporaire, c'est a dire qui me prêterais minimum 400 000 €, qui aurait un remboursement mensuel de la somme investit, un pourcentage sur CA + un salaire minimal (a voir) et lorsque sa somme est en totalité remboursé, il ne fera plus parti de la société.
    Plus de renseignement vous pouvez me joindre sur marina.sachau@hotmail.com

  • #2

    El hadji Amath THIAM (mardi, 24 avril 2018 18:29)

    Bonjour, je veux un partenaire pour mon cabinet de conseils juridiques.

  • #3

    Roussillon (vendredi, 30 octobre 2020 14:57)

    Bonjour à tous, (Projet création discothèque pour 2021 ou 2022 ! )

    Particulier cherche,financement,partenaire,investisseur,associé,sponsor,création commerce discothèque près de Cahors terrain avec cu licence IV borne incendie. Business plan.
    Si vous souhaitez de plus amples informations, contactez moi par mail : fabienne.roussarie@sfr.fr (Plan de la discothèque étage et rez de chaussée ).Chiffres clés 82% des Français connaissent le département du LOT,35% le connaissent pour y être venus, et 47%seulement de nom. Le LOT est par ailleurs considéré comme touristique par 64% des Français.
    Cahors est une belle ville , très sympathique , mais on sent aussi que c'est une ville qui a besoin d'un peu " d'apport " extérieur.
    Plus on peut rendre la vie à Cahors attractive, plus les gens ont envie de rester au lieu d'aller à Toulouse ou ailleurs.

    J'étudie toutes propositions.

  • #4

    ROBERT KERBELLEC (lundi, 10 janvier 2022 11:44)

    Bonjour ,je recherche un investisseur .pour le développement de mon projet de biscuiterie bio et naturellement sans gluten .Entreprise implanté en Bretagne .
    Plus d'info par mail :lemoulinvert352@gmail.com

    Cordialement
    RK

  • #5

    Willy FURTER (jeudi, 11 mai 2023 19:33)

    Climatiser les maisons, bon marché

    Quel que soit le mode constructif des habitations, les murs sont capables d’assurer la régulation thermique des habitats. Il faut pour cela, les doter de la technologie suivante :
    1/ En extérieur, les habiller entièrement avec un isolant mince réfléchissant, qui a les capacités de les protéger aussi bien de la pluie, de la salinité de l’air ambiant, des excès de chaleur et de froid, ainsi que des coups de vent. Y fixer des tasseaux qui recevront le parement extérieur, au choix.
    En été, les calories traverseront le parement et seront renvoyées par la paroi réfléchissante. En hiver, ce sont les frigories qui suivront le même chemin. Elles seront évacuées naturellement dans l’espace ventilé, situé entre le parement et le réfléchissant. Ainsi, l’amplitude thermique des murs est sensiblement réduite et l’humidité ne pénètre pas.

    2/En intérieur, les habiller également d’isolant réfléchissant,

    (PAUSE CALCUL)
    Voici un exemple concret. Prenons une maison de 90m2 (10mx 9m), hauteur sous plafond, 2.50m. Actuellement, on chauffe ou on refroidit, suivant la saison, 10x9x2.5= 225m3 d’air, perturbés par l’ouverture des portes et fenêtres, sans compter la VMC.
    En été, avec des murs chauds, on vit sainement et agréablement avec une température d’air de 18°C alors qu’en hiver, il faut chauffer 225m3 d’air à 23°C pour obtenir le même résultat ressenti.

    On va confectionner une chambre d’air, non ventilée, en fixant sur l’isolant réfléchissant, des tasseaux de, par exemple, 32mm d’épaisseur, servant à fixer le revêtement intérieur.
    On aura donc, tout autour de l’habitat, (10+9+10+9)x2.5x0.032m= 3m3 d’air non perturbé, à maintenir entre 18 et 23°C, suivant la saison, pour vivre constamment sainement et agréablement, en incluant, au sein de la chambre d’air, un réseau d’eau piloté par la domotique et un capteur solaire, ou tout simplement une résistance électrique comme dans les sèche serviettes.
    Dans le cas d’une maison existante, les cloisons intérieures étant déjà posées, il sera nécessaire d’équiper chaque pièce de sa propre chambre thermique.

    MORALITE
    En plein hiver, il suffit d’envoyer de l’eau tiède à 30°C dans un circuit fermé inclus dans une chambre de 3 m3, cernant toutes les pièces de l’habitat, pour assurer à ce dernier, une ambiance de 225m3, saine et sereine, alors qu’en plein été, de l’eau à 18°C fera le même effet.

    QUE D’ECONOMIES A MOINDRE COÛT

    FINI
    - Les installations de chauffage coûteuses ;
    - Les milliers d’euros dépensés chaque année
    - Les taches d’humidité sur les murs ;
    - L’encombrement des pièces par des radiateurs, poêles, chauffages d’appoints et climatiseurs.

    Je reste à votre disposition pour tout complément d'information.

    Willy FURTER
    19 avenue GUYNEMER
    81600 GAILLAC
    willyfurter@sfr.fr
    0695523072